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【Amazon】在庫切れの商品でも売上とランキングを下げない方法

Amazon在庫切れ

Amazonで自分だけのオリジナル商品やブランド商品を販売していると、予想以上に商品が多く売れてしまったり、在庫の補充タイミングを逃してしまって、つい在庫切れを起こしてしまうことがあります。

ですが、1度在庫切れを起こしてしまうと、次の入荷まではどう頑張っても売上が立つことはないですし、せっかく上がってきた商品ランキングも低下してしまいます。

そこで、この記事ではAmazonに出品している商品が在庫切れを起こした際に、せっかく伸びてきた売上と商品ランキングを落とさない為の対策について解説していきます。

僕自身もこの方法を使って、Amazonで在庫切れを起こしてしまった商品でも売上とランキングを落とすことなく販売し続けていますので、ぜひ参考にしてみてくださいね。

Amazonで在庫切れを起こすとランキングが大幅に下落

Amazonランキング

Amazonで販売している商品ページには、カテゴリー毎にランキングが設定されています。

この商品ランキングは、商品が売れると上昇しますし、注文が無ければ下落していくのですが、在庫切れを起こすと当然ながら商品が売れることはありませんので、ランキングは大きく下落していきます。

この商品ランキングはAmazon内の検索順位にも大きな影響を与えていて、在庫切れを起こしてランキングが下がってしまうと、商品ページの上位表示も難しくなってしまいます。

Amazon新規出品で商品ページを強く育てる為には、販売数を稼ぎながらランキングを上げていき、高評価レビューを多く獲得することが基本的な戦略になりますので、その途中で在庫切れを起こしてランキングを大きく落としてしまうことは、非常に大きな機会損失となります。

なので、Amazon新規出品で売上と利益を大きく伸ばしていく為には、いかに在庫切れを起こさずに商品ランキングを下げないかが、とても大事な要素になってきます。

予約販売に切り替えて在庫切れ期間を乗り越える

Amazon 予約販売

まず大前提として、在庫切れを起こさないように商品の販売計画を立てることが大切です。

ですが、それでも商品の在庫を切らしてしまった時には、予約販売に切り替えることで、在庫切れの期間でも売上とランキングを伸ばすことが可能になります。

予約販売は自社配送商品でないと設定出来ないので注意が必要です!

Amazonでの予約販売ページとは、こちらのように「この商品の発売予定日は○月○日です」という表記が出ている商品のことを指します。

Amazon予約販売

この予約販売機能を活用することで、在庫切れ期間中でも予約注文という形で受注が受けられるので、売上を伸ばしながら商品ランキングも上昇させることが出来ます。

予約販売の設定方法はとても簡単なので、下記の手順に従って進めて頂ければOKです。

予約販売への切り替え方

予約販売への切り替えは、セラーセントラルの画面内で行います。
セラーセントラルにログイン後、「在庫」→「在庫管理」の順にクリックします。

続いて、予約販売へと切り替えたい商品の画面右側、詳細の編集の矢印部分をクリックしてください。

Amazon 予約販売

 

「詳細の編集」をクリックしましょう。

Amazon予約販売

 

 

次の画面で「販売開始日」という項目をクリックします。

Amazon予約販売

 

カレンダーが表示されるので、次の入荷タイミングを考慮して販売開始日を設定します。

Amazon予約販売

 

以上で、Amazonでの予約販売の設定が全て完了となります。

Amazon予約販売時の注意点

Amazonで予約販売を開始すると、当然ながら売れ行きの良い商品であればあるほど、入荷前に続々と受注が入ってきます。

ここで販売開始日の設定に十分な余裕を設けていないと、次の入荷が販売開始日に間に合わず、出荷遅延を起こしてしまって購入者に迷惑をかけてしまうことになります。

また、商品の出荷遅延はAmazon内でもペナルティーを受けることになりますので、出品者スコアが下がってしまい商品ページの検索順位が下がったり、最悪の場合にはアカウント停止にも繋がりかねないので十分に注意しましょう。

予約販売時に受けた注文をFBAで出荷する方法

また、大量に予約販売で受注が入った際には、その大量のオーダーを自分自身でさばいていく必要がありますので、商品の梱包から出荷配送までを正確にこなさなければなりません。

1つや2つであればそれほど労力はかかりませんが、オリジナル商品が順調に育ってくると予約販売でも100点以上の注文を受けることもあります。

こうなると、さすがに1人の力では限界がありますので、商品を入荷する際にFBA納品に切り替えて、自社配送で予約販売を受けていた購入者宛にマルチチャネルを組んで出荷するという方法も効果的です。

この方法がAmazonのシステム上問題ないのかという点も、テクサポに確認済みです。

Amazon予約販売

Amazon側としても、出荷遅延には十分注意して欲しいと念押しされましたが、これも販売開始日の設定に十分な余裕があれば問題ありませんね。

実際に僕のクライアントさんも、予約販売の受注が80点以上入ったケースがありましたので、この方法を提案させて頂き、無事に大量受注を乗り越えることが出来ましたので、ぜひ1つの解決策として参考にしてみてください。

まとめ

Amazonの新規出品では、商品の販売数とランキングはAmazon内の検索順位に大きな影響を与えますので、中国輸入のオリジナル商品を販売していく過程ではいかにこの2点を効果的に伸ばしていけるかが重要です。

商品の在庫切れは、せっかく育ててきた商品ページのパワーを大きく落とすことになりますので、もし次の入荷までに在庫切れの可能性が高くなった場合には、この予約販売機能を活用して売上とランキングを下げることなく商品ページを育てていきましょう。

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ABOUT ME
とみー / 富岡 浩之
1986年生まれの31歳。静岡県出身。早稲田大学社会科学部卒業後、商社勤務を経て起業。商社勤務時には、中国生産工場との貿易、東南アジア(バングラデシュ・ミャンマー・ベトナム)での海外駐在を経験し、物作りの現場から輸出入業務に携わる。貿易実務経験を活かした輸入ビジネスと、ブログ・メルマガを活用したwebマーケティングが専門分野。

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